倪振年：一個(gè)厚道的山東人，一個(gè)成功的企業(yè)家，一個(gè)熱心公益的人
小時(shí)候，由于家境貧困，倪總從小學(xué)就義不容辭地幫家里挑起擔(dān)子，利用課余時(shí)間，賣鮮花、水果以貼補(bǔ)家用。邊讀邊商伴隨著他整個(gè)少年時(shí)期的讀書生涯，也讓他比同齡人更早地培養(yǎng)起經(jīng)商的意識(shí)。每年春節(jié)放寒假，同學(xué)們都忙著玩，他卻去買紅紙，請(qǐng)學(xué)校門房老大爺寫春聯(lián)，再拿到街上去賣。為了能盡可能多賺些錢，少年時(shí)代的他甚至在當(dāng)?shù)刈鲞^一些摸獎(jiǎng)活動(dòng)。長(zhǎng)期的半商半讀使他略有積蓄，也培養(yǎng)起他經(jīng)商的興趣。高中畢業(yè)后，倪總選擇了創(chuàng)業(yè)。依靠自己多年觀察和學(xué)習(xí)到的商業(yè)嗅覺，他先從批發(fā)褲子做起。幾年來的一點(diǎn)積蓄加上東拼西湊的一些資金，成為他創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。他很快就購進(jìn)第一批貨。然而事情的進(jìn)展并不順利，由于當(dāng)時(shí)的批發(fā)市場(chǎng)沒有多余的商鋪，他的批發(fā)生意無從做起。不過，眼前的困境難不倒他創(chuàng)業(yè)的雄心。機(jī)靈的他發(fā)現(xiàn)服裝批發(fā)市場(chǎng)旁邊有一塊荒地，平時(shí)被當(dāng)作垃圾場(chǎng)使用。他決定就地設(shè)鋪，把這個(gè)垃圾場(chǎng)當(dāng)成自己創(chuàng)業(yè)初期的店鋪。經(jīng)過一番衛(wèi)生整頓，他就地蓋起簡(jiǎn)易店鋪，成為批發(fā)市場(chǎng)的獨(dú)特一景，很快吸引來人們關(guān)注的目光。他很勤快，信譽(yù)又好，漸漸得到一些客戶的賞識(shí)，不少客商愿意到他這個(gè)建在垃圾場(chǎng)上的鋪位批貨。他的生意開始紅火起來了。那時(shí)候，生意好時(shí)，一天能批出去七八百條褲子。一年后，他搬出垃圾場(chǎng)，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)起一家服裝精品店。經(jīng)營(yíng)之余，他還被當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕虉?chǎng)聘為樓層經(jīng)理，負(fù)責(zé)服裝經(jīng)營(yíng)管理。上世紀(jì)九十年代初期，健美褲很流行。善于捕捉商機(jī)的倪振年發(fā)現(xiàn)，這種褲子雖好，卻不好配鞋。于是他馬上決定投資經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋。這一決策，迅速在市場(chǎng)上得到驗(yàn)證。他獲取了巨大的商業(yè)利潤(rùn)，短短幾年時(shí)間里就成為當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋的代表人物。
厚道的山東人
1、怎樣評(píng)價(jià)您自己呢？喜歡別人用“厚道”來評(píng)價(jià)自己?jiǎn)幔?/p>
倪振年：我會(huì)去思考我做的事情，做事認(rèn)真，照顧大局，要求細(xì)節(jié)，這是我一向的做事風(fēng)格，我更傾向于邏輯性的自己，有分析，有評(píng)判，愿意付出，努力打拼，尊重市場(chǎng)和我的員工。其實(shí)一直以來，我不是很在乎別人對(duì)我的評(píng)價(jià)，只有做好自己，提升自己才是最真實(shí)、對(duì)自己和事業(yè)最有益處的。我不知道別人是否用厚道來評(píng)價(jià)我，但是，我會(huì)把厚道當(dāng)做我行事的準(zhǔn)則之一，我愿意把它理解成一種高尚的行事風(fēng)格，沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·華頓所說：“每次我們浪費(fèi)一塊錢，就等于讓顧客從口袋多掏一塊錢；每次我們替顧客多省一塊錢，就等于在競(jìng)爭(zhēng)中向前邁進(jìn)了一步。”這其實(shí)就是一種厚道的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)中也才能“誠招天下客”。
2、《中國青年企業(yè)家》：作為山東人在晉江打拼，面對(duì)晉江本土基本都是家族化的企業(yè)，魯商文化和閩商文化有何異同？您又是怎樣處理和運(yùn)用的的？
倪振年：這么說吧，這兩者各有其特點(diǎn)。在這幾年的福建經(jīng)商生涯中，我深刻地體會(huì)到這二者的差別，也很努力在融合這兩種文化的優(yōu)勢(shì)。家族化企業(yè)是通過至少一代人的打拼才逐漸積累起來的，有其固有的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該尊重其成長(zhǎng)的過程及現(xiàn)狀。而山東商人的文化是左手算盤，右手論語，意思就是儒家文化在山東商人的經(jīng)商過程里扮演了很重要的角色，簡(jiǎn)單講究是以義為先，以義致利，一切要建立在合理的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，泰山般務(wù)實(shí)。把魯商文化中能融入閩商文化，把福建商人敢為天下先，愛拼才會(huì)贏的精神融入到一種泰山般穩(wěn)妥的儒商文化，我認(rèn)為是一個(gè)比較合理和經(jīng)商的文化，也是喬丹所推崇的一種文化。
成功的企業(yè)家
1、《中國青年企業(yè)家》：如今的您從事體育產(chǎn)品服務(wù)事業(yè)，每天與體育打交道，您所倡導(dǎo)體育的精神是什么？有沒有特別喜歡的體育項(xiàng)目？
倪振年：我是一個(gè)喜歡運(yùn)動(dòng)的人，平時(shí)閑暇之余喜歡打打高爾夫球，夏天通常會(huì)去游泳，或者駕著帆船出海。說到體育精神，不得不提“現(xiàn)代奧林匹克之父” 顧拜旦，他于1896年至1925年任國際奧委會(huì)主席，終生倡導(dǎo)奧林匹克精神。關(guān)于我們熟悉的國際奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)口號(hào)“更快、更高、更強(qiáng)”還有一個(gè)小故事。顧拜旦最初覺得應(yīng)以“團(tuán)結(jié)、友好、和平”的口號(hào)來指導(dǎo)比賽。后來，他的一個(gè)朋友狄東神甫提出了“更快、更高、更強(qiáng)”的口號(hào)，得到顧拜旦的贊賞，認(rèn)為它體現(xiàn)了人類永遠(yuǎn)向上、不斷進(jìn)取的偉大精神，以后便倡議它作為國際奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的口號(hào)。這種精神同樣影響著我個(gè)人，人們就是在不斷追求“更快、更高、更強(qiáng)”中成長(zhǎng)壯大的。憑著這樣的精神，我會(huì)努力把喬丹做大做強(qiáng)，走出福建，走向全國，面向世界。
2、喬丹至今已經(jīng)發(fā)展成為擁有5800多家門店，是怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展模式？
倪振年：我們的成長(zhǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是基于“堅(jiān)持做好自己”這樣一個(gè)理念。在行業(yè)的快速發(fā)展期，我們緊抓機(jī)遇，按照自己務(wù)實(shí)進(jìn)取的方針去開發(fā)產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)；在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)期，我們?nèi)匀粡淖陨沓霭l(fā)，尋求不斷進(jìn)步的方式和方法，并不是一味的模仿別人的方式，而是通過學(xué)習(xí)、消化而不斷提升自己。
在企業(yè)內(nèi)部和外部，我們都在不斷實(shí)踐“誠信、協(xié)作、創(chuàng)新、共享”的價(jià)值觀，對(duì)內(nèi)創(chuàng)造企業(yè)文化，對(duì)外通過品牌實(shí)踐來影響供應(yīng)商、渠道商和消費(fèi)者。這些實(shí)踐，讓我們的業(yè)績(jī)穩(wěn)健的發(fā)展。面對(duì)任何情況，我們首先做好自己的事，從自己的實(shí)際情況出發(fā)來做，可以說是我們一直堅(jiān)持的戰(zhàn)略發(fā)展模式。
我是零三年加入喬丹體育的，那時(shí)候的喬丹正處在企業(yè)創(chuàng)建初期，像一個(gè)初生的孩童，需要各方的養(yǎng)料。我就在想怎樣才能讓企業(yè)快速茁壯地成長(zhǎng)，讓企業(yè)上升到一個(gè)新的高度。在不斷摸索中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)需要快速成長(zhǎng)，只有正確而堅(jiān)定的價(jià)值觀，才能從思想上凝聚人心，在行動(dòng)上積聚力量。我就努力在員工中樹立一種企業(yè)價(jià)值觀，也是一種企業(yè)文化，那就是 “誠信、協(xié)作、創(chuàng)新、共享”。一個(gè)有明確價(jià)值觀的企業(yè)猶如有了燈塔引導(dǎo)的輪船，方向?qū)α?，就剩下努力。不僅如此，有了明確的企業(yè)價(jià)值觀，喬丹體育明白，需要在消費(fèi)者心中樹立品牌。于是，就一邊以企業(yè)價(jià)值觀凝聚員工，搞好內(nèi)部建設(shè)，一邊努力以“為消費(fèi)者創(chuàng)造健康美好生活”為追求，打造品牌。正是這樣的“一里”“一外”，使喬丹體育走上了快速發(fā)展壯大的道路。
3、《中國青年企業(yè)家》：?jiǎn)痰んw育推出了自己新的品牌主張“跨越新生”，請(qǐng)您闡述一下我們品牌主張的內(nèi)涵。運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)一直是一個(gè)問題，您是如何避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的？
倪振年：“跨越新生”的品牌主張是適應(yīng)喬丹體育品牌發(fā)展的新時(shí)代需求的，是符合喬丹體育現(xiàn)階段的發(fā)展需要；保證了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)及可持續(xù)發(fā)展，它是符合喬丹確立綜合性專業(yè)體育的發(fā)展路線，明確年輕化的發(fā)展方向的。“跨越新生”是對(duì)于品牌價(jià)值的一次提煉與升華，它意味著在品牌行進(jìn)的十年后，喬丹體育將在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上用一種前所未有的勇氣和魄力，將突破極限，超越自我的精神，融入到品牌經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的全過程，提升品牌高度，創(chuàng)造喬丹事業(yè)下一個(gè)十年的新輝煌。
如今的體育市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，各品牌都在尋求新的突破，體育資源的爭(zhēng)奪更加激烈。喬丹體育力求創(chuàng)新求變走出特色之路，注重自身品牌塑造，以品牌價(jià)值贏取市場(chǎng)。喬丹體育重新調(diào)整了自己的發(fā)展定位，將重點(diǎn)建立綜合性專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌屬性，樹立品牌的個(gè)性形象風(fēng)格，為品牌未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；同時(shí)與年輕消費(fèi)者溝通，助力品牌年輕化，從而讓喬丹體育持續(xù)性發(fā)展，打造百年的品牌。
4、《中國青年企業(yè)家》：科技因素在喬丹的新產(chǎn)品中有突出的地位，今后科技要素會(huì)在公司發(fā)展戰(zhàn)略中起到怎樣的地位？
倪振年：科技就是生產(chǎn)力這句話在任何時(shí)代都是不為過的，只有重視科技的力量，才能在產(chǎn)品創(chuàng)新上取得突破性進(jìn)展。一直以來喬丹就秉承著科技創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，我們?cè)诳萍挤矫嬗泻芏噗`行及成果，比較突出，廣為人知的如A3CS技術(shù)，即全掌循環(huán)系統(tǒng)，主要采用氣體循環(huán)系統(tǒng)原理，由手控閥門、雙循環(huán)通氣管道、緩震氣室三部分組成，利用在運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)過程中，對(duì)空氣室的擠壓，空氣通過氣囊管道輸入鞋內(nèi)進(jìn)行循環(huán)，讓你的雙腳時(shí)刻保持清新、舒適，同時(shí)還具有減震的保護(hù)作用。應(yīng)該說我們是鞋企中，最早一批打科技廣告牌的企業(yè)，因?yàn)槲覀冎匾?。我們還將在未來投入科技實(shí)驗(yàn)室等項(xiàng)目，將科技進(jìn)行到底。近年來，我們還專門成立高新技術(shù)小組，專門針對(duì)高新項(xiàng)目的研究給與支持?？萍紕?chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品改變生活，高品質(zhì)的生活成就美好的未來，我們明白這個(gè)道理，因此把科技因素放在決定公司命運(yùn)的重要戰(zhàn)略地位。
熱心公益事業(yè)的人
1、 《中國青年企業(yè)家》：?jiǎn)痰んw育這些年一直注重對(duì)公益活動(dòng)的投入和參與，喬丹體育參與并一如既往支持公益的初衷是什么？
倪振年：?jiǎn)痰んw育秉承“取之社會(huì)、用之社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)理念，一直致力于社會(huì)公益事業(yè)，對(duì)公益事業(yè)的支持和推動(dòng)，是自身社會(huì)責(zé)任感的具體體現(xiàn)，更是企業(yè)和公眾實(shí)現(xiàn)雙贏、創(chuàng)建和諧社會(huì)的必有之路。喬丹體育回報(bào)社會(huì)的想法是基于切實(shí)幫助更多需要受助的人的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的；我們始終認(rèn)為，公益事業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，喬丹體育希望能有更多的人加入到公益活動(dòng)中來，我們將會(huì)把這樣一個(gè)目標(biāo)延伸下去。
2、 《中國青年企業(yè)家》：?jiǎn)痰んw育用品這么多年一直對(duì)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)情有獨(dú)鐘。第26屆深圳世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)喬丹體育也參與了，怎樣的感悟讓您做了這樣的選擇？
倪振年:體育事業(yè)承擔(dān)著是強(qiáng)鍵國民身心的作用。運(yùn)動(dòng)代表著健康，強(qiáng)壯的體魄是工作的基礎(chǔ)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保障。大學(xué)生是國家的未來，大學(xué)生體育事業(yè)是中國體育事業(yè)的重要組成部分，代表著我國體育事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。喬丹體育熱心于中國體育事業(yè)，尤其是大學(xué)生體育事業(yè)。我們不僅贊助了中國大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，還參與了世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，包括成為第24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的高級(jí)合作伙伴。年輕的喬丹體育與中國大學(xué)生一樣充滿了激情與夢(mèng)想，在精神上是契合。對(duì)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)的支持是我們對(duì)中國體育事業(yè)的支持，也是符合喬丹品牌形象的。喬丹擁有龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)和獨(dú)特的品牌魅力，其廣泛的用戶群體正是以參與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的大學(xué)生為代表的充滿活力的年輕人群體。未來，喬丹體育將始終堅(jiān)持對(duì)大學(xué)生體育的投入。
3、 《中國青年企業(yè)家》：?jiǎn)痰んw育的使命是致力于為中國消費(fèi)者量身打造，創(chuàng)造更加健康美好的生活方式，“喬丹快樂體育基金”的成立在哪些方面體現(xiàn)了喬丹體育的使命感？
倪振年：青少年是國家未來的希望，是實(shí)現(xiàn)全民美好生活的基礎(chǔ)。對(duì)青少年身、心、靈的培養(yǎng)對(duì)以后的成長(zhǎng)頗具意義，青少年時(shí)期是良好品質(zhì)塑造的重要時(shí)期，從青少年培養(yǎng)做起，樹立樂觀自信、積極向上、用于超越自我的良好品質(zhì)，是創(chuàng)造更佳美好的生活方式最好方法之一，這些也是喬丹體育多年支持公益重要目標(biāo)之一。“喬丹快樂體育基金”前三年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)告訴我們，體育教育重在“育人”，讓孩子們通過體育運(yùn)動(dòng)不僅得到一個(gè)健康的體魄，還要有健全的心靈成長(zhǎng)，我們總結(jié)出“在體驗(yàn)中愛上—在運(yùn)動(dòng)中成長(zhǎng)—在競(jìng)爭(zhēng)中超越”的體育教育模式，希望通過三個(gè)周期呈現(xiàn)，切實(shí)幫助青少年健康成長(zhǎng)。
如今的教育需要重視的不僅僅是技能教育，還有素質(zhì)教育。健康美好的生活方式包括身體和心靈的和諧發(fā)展，體育能帶給人們一種超越自我、積極向上、樂于挑戰(zhàn)的生活態(tài)度。這是體育帶給人們最美好的價(jià)值。喬丹快樂體育基金一直強(qiáng)調(diào)快樂和體育，“讓每個(gè)孩子享受快樂運(yùn)動(dòng)并在運(yùn)動(dòng)中收獲成長(zhǎng)”，這是喬丹快樂體育基金一直倡導(dǎo)并付出實(shí)踐的公益目的。
4、 《中國青年企業(yè)家》：您是第十一屆全國青聯(lián)委員會(huì)委員，并成為主席團(tuán)成員，又是中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)的常務(wù)理事，是青年中的佼佼者，您能給立志創(chuàng)業(yè)的青年朋友什么樣的忠告?
倪振年：我們一直非常支持有能力的青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，給中國企業(yè)界帶來新鮮的血液，青年是中國企業(yè)的新生力量，他們有更為先進(jìn)的思想和理念，更能夠與時(shí)俱進(jìn)，因此作為中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)的常務(wù)理事，我及我們喬丹體育對(duì)青年創(chuàng)業(yè)抱著鼎力支持的態(tài)度，去年底，我們就捐贈(zèng)了500萬給中國青年創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，大力支持青年們?nèi)?shí)踐自己的夢(mèng)想。未來，我們也將用盡我們的能力，多方面支持中國青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。中國青年生氣勃發(fā)、意氣風(fēng)發(fā)，正是中國經(jīng)濟(jì)的希望。
創(chuàng)業(yè)是長(zhǎng)期而富有挑戰(zhàn)的過程，首先要好心里準(zhǔn)備。有了足夠清晰的心里準(zhǔn)備就需要在知識(shí)、能力上有足夠的積累。因?yàn)閷W(xué)習(xí)知識(shí)的過程其實(shí)是積累間接經(jīng)驗(yàn)的過程，培養(yǎng)的是一種洞察力。接著就是要培養(yǎng)判斷力和決策力。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之初，由于對(duì)未來的不清晰，在很多情況下有多種選擇，每一種選擇都會(huì)有不同的結(jié)果，所以敏銳的洞察力需要準(zhǔn)確的判斷力和決策力去實(shí)現(xiàn)。還有就是要做到：不怕吃苦，堅(jiān)持忍耐、關(guān)注時(shí)勢(shì)、敢拼敢搶、誠信務(wù)實(shí)。最后，不要輕易被失敗打倒，要從中吸取經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大自己。
