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明星代言放“大片” 軍火商也看重廣告

[ 2007-01-04 10:20 ]

 

中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)環(huán)球在線消息:軍火商為了把自己的產(chǎn)品推銷出去,做廣告的手法可以說是五花八門。據(jù)英國《飛行國際》雜志近期報(bào)道,在2006年促成沙特阿拉伯購買英國72架歐洲臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)的過程中,英國廣告公司起到異乎尋常的作用,他們安排了一場(chǎng)“賽車斗戰(zhàn)機(jī)”的極限速度挑戰(zhàn)賽,讓酷愛賽車運(yùn)動(dòng)的沙特國防大臣動(dòng)心不已,最終促使沙特人在購買戰(zhàn)機(jī)的合同上簽了字。事實(shí)上,各大軍火商在血拼武器性能與價(jià)格之外,也把廣告宣傳視為生死攸關(guān)的“無形戰(zhàn)場(chǎng)”,紛紛撒錢予以大力支持。

·投其所好,做成生意

據(jù)報(bào)道,這場(chǎng)“賽車斗戰(zhàn)機(jī)”的極限速度挑戰(zhàn)賽是由備受業(yè)界推崇的英國創(chuàng)意工廠——BBH廣告公司策劃,得到英國皇家空軍和BAe公司大力協(xié)助。比賽雙方分別是沙特國防大臣蘇爾坦·本·阿卜杜勒-阿齊茲最喜歡的麥克拉倫車隊(duì)的梅塞德斯MP4賽車和皇家空軍的臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī),比賽是在范堡羅空軍基地的兩條主跑道舉行。

在實(shí)際比賽中,兩種“速度機(jī)器”之間進(jìn)行了三場(chǎng)直線加速比賽,結(jié)果梅塞德斯MP4賽車贏得了600米沖刺賽的勝利,而臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)則在900米和1200米長距離比賽中奪魁。當(dāng)然,臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)在每次奔跑結(jié)束就要被迫起飛,因?yàn)楫?dāng)飛機(jī)開到終點(diǎn)時(shí)已無法在跑道長度內(nèi)剎車停穩(wěn)了。

阿齊茲大臣顯然對(duì)這次“廣告比賽”相當(dāng)受用,后來他在沙特阿拉伯政府的購買決策時(shí)為臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)極盡美言,促成了這筆高達(dá)188億美元的天價(jià)買賣。

·四種途徑,各顯神通

目前,各國軍火商已經(jīng)越來越重視通過廣告來宣傳自己的產(chǎn)品,具體來說,有四種打廣告的途徑:

首先是在國際性防務(wù)雜志上發(fā)布平面廣告,英國簡(jiǎn)氏集團(tuán)創(chuàng)辦的10多種期刊每年都從各大軍火商手里獲取高達(dá)3億英鎊的收入。這些廣告大多出自歐洲一些著名廣告公司之手,頗具藝術(shù)品氣息,例如法國達(dá)索公司曾聘請(qǐng)馬丁·索雷爾領(lǐng)導(dǎo)的WPP廣告集團(tuán)出馬,巧妙地將法國藝術(shù)家達(dá)利的名作“泉”搬上廣告畫面,原來倒扣的馬桶變成機(jī)庫,潺潺的流水則演繹成流暢的跑道,而一架陣風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)則從這里起飛,直沖云霄,其用意無外乎強(qiáng)調(diào)法國戰(zhàn)機(jī)的高出勤率以及對(duì)戰(zhàn)地機(jī)場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)等特點(diǎn)。

其次,制作免費(fèi)宣傳光盤,向客戶散發(fā)。歐美軍火商每逢大型防務(wù)展期間,就向參觀者派發(fā)宣傳自己的光盤,里面有長時(shí)間具有故事情節(jié)的電影可供欣賞。英國BAe公司與倫敦GGT廣告公司合作,在今年范堡羅航展期間就發(fā)布了一款名為“絕地精英”的宣傳光盤,設(shè)想擁有全套正規(guī)軍裝備的恐怖組織未來在中東某無政府區(qū)域策劃制造“臟彈”,皇家空軍出動(dòng)兩架臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī),經(jīng)過空中加油、貼地飛行、目標(biāo)鎖定等過程,用戰(zhàn)利品——“斯卡普EG”遠(yuǎn)程巡航導(dǎo)彈將恐怖分子制造“臟彈”的基地摧毀,其場(chǎng)面之火爆、音樂之雄渾,與好萊塢大片不相上下,而且更具實(shí)戰(zhàn)意味。在這張光盤末尾,BAe公司還不失時(shí)機(jī)地穿插了英國組裝臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)的鏡頭,給買家以更直觀的感受。

第三,邀請(qǐng)明星代言某種武器。美國GM通用汽車集團(tuán)就邀請(qǐng)硬派明星施瓦辛格為自己生產(chǎn)的悍馬軍用越野車代言,塑造“車輪無處不在”的彪悍形象,為悍馬車行銷各國軍隊(duì)立下諸多功勞。

第四,設(shè)立網(wǎng)站,樹立品牌。歐美軍火商還紛紛建立自己的公司網(wǎng)站,直接通過自己的喉舌推銷軍火,他們還利用分辨率極高的圖片和音像產(chǎn)品來吸引包括不可能買軍火的普通人的關(guān)注。

·軍火廣告,講究直觀

據(jù)美國蒂爾(TEL)國際預(yù)測(cè)公司此前發(fā)布的資料顯示,英國廣告公司在全球軍火廣告市場(chǎng)上處于遙遙領(lǐng)先的位置,美德法等傳統(tǒng)軍火出口大國都難望其項(xiàng)背。究其原因,主要是英國廣告創(chuàng)意隊(duì)伍相當(dāng)龐大,往往使外表冷酷、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的武器在廣告宣傳中變得不再陌生,即使是對(duì)軍事一竅不通的人看到這些廣告后,都會(huì)將武器視為一種藝術(shù)品,而非一種殺人工具。

另外,由英國創(chuàng)意人引領(lǐng)的軍火廣告十分講究內(nèi)容直觀,其鐵律就是貼近大眾。在他們眼里,冒充高雅不是潮流,賣得出軍火才是“硬道理”。因此,這些廣告的所有內(nèi)容都傾向于直奔目標(biāo),而不是拐彎抹角。一位長期研究軍火廣告的英國防務(wù)專家說:“從A點(diǎn)到B點(diǎn),某些廣告重視兩點(diǎn)之間的過程,而軍火廣告則更看重以最快的速度從A點(diǎn)抵達(dá)B點(diǎn),讓買家第一時(shí)間看上產(chǎn)品。”(來源:環(huán)球時(shí)報(bào) 編輯:陳凡)