中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)環(huán)球在線消息：軍火商為了把自己的產(chǎn)品推銷出去，做廣告的手法可以說是五花八門。據(jù)英國《飛行國際》雜志近期報(bào)道，在2006年促成沙特阿拉伯購買英國72架歐洲臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)的過程中，英國廣告公司起到異乎尋常的作用，他們安排了一場(chǎng)“賽車斗戰(zhàn)機(jī)”的極限速度挑戰(zhàn)賽，讓酷愛賽車運(yùn)動(dòng)的沙特國防大臣動(dòng)心不已，最終促使沙特人在購買戰(zhàn)機(jī)的合同上簽了字。事實(shí)上，各大軍火商在血拼武器性能與價(jià)格之外，也把廣告宣傳視為生死攸關(guān)的“無形戰(zhàn)場(chǎng)”，紛紛撒錢予以大力支持。
·投其所好，做成生意
據(jù)報(bào)道，這場(chǎng)“賽車斗戰(zhàn)機(jī)”的極限速度挑戰(zhàn)賽是由備受業(yè)界推崇的英國創(chuàng)意工廠——BBH廣告公司策劃，得到英國皇家空軍和BAe公司大力協(xié)助。比賽雙方分別是沙特國防大臣蘇爾坦·本·阿卜杜勒-阿齊茲最喜歡的麥克拉倫車隊(duì)的梅塞德斯MP4賽車和皇家空軍的臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)，比賽是在范堡羅空軍基地的兩條主跑道舉行。
在實(shí)際比賽中，兩種“速度機(jī)器”之間進(jìn)行了三場(chǎng)直線加速比賽，結(jié)果梅塞德斯MP4賽車贏得了600米沖刺賽的勝利，而臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)則在900米和1200米長距離比賽中奪魁。當(dāng)然，臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)在每次奔跑結(jié)束就要被迫起飛，因?yàn)楫?dāng)飛機(jī)開到終點(diǎn)時(shí)已無法在跑道長度內(nèi)剎車停穩(wěn)了。
阿齊茲大臣顯然對(duì)這次“廣告比賽”相當(dāng)受用，后來他在沙特阿拉伯政府的購買決策時(shí)為臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)極盡美言，促成了這筆高達(dá)188億美元的天價(jià)買賣。
·四種途徑，各顯神通
目前，各國軍火商已經(jīng)越來越重視通過廣告來宣傳自己的產(chǎn)品，具體來說，有四種打廣告的途徑：
首先是在國際性防務(wù)雜志上發(fā)布平面廣告，英國簡(jiǎn)氏集團(tuán)創(chuàng)辦的10多種期刊每年都從各大軍火商手里獲取高達(dá)3億英鎊的收入。這些廣告大多出自歐洲一些著名廣告公司之手，頗具藝術(shù)品氣息，例如法國達(dá)索公司曾聘請(qǐng)馬丁·索雷爾領(lǐng)導(dǎo)的WPP廣告集團(tuán)出馬，巧妙地將法國藝術(shù)家達(dá)利的名作“泉”搬上廣告畫面，原來倒扣的馬桶變成機(jī)庫，潺潺的流水則演繹成流暢的跑道，而一架陣風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)則從這里起飛，直沖云霄，其用意無外乎強(qiáng)調(diào)法國戰(zhàn)機(jī)的高出勤率以及對(duì)戰(zhàn)地機(jī)場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)等特點(diǎn)。
其次，制作免費(fèi)宣傳光盤，向客戶散發(fā)。歐美軍火商每逢大型防務(wù)展期間，就向參觀者派發(fā)宣傳自己的光盤，里面有長時(shí)間具有故事情節(jié)的電影可供欣賞。英國BAe公司與倫敦GGT廣告公司合作，在今年范堡羅航展期間就發(fā)布了一款名為“絕地精英”的宣傳光盤，設(shè)想擁有全套正規(guī)軍裝備的恐怖組織未來在中東某無政府區(qū)域策劃制造“臟彈”，皇家空軍出動(dòng)兩架臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)，經(jīng)過空中加油、貼地飛行、目標(biāo)鎖定等過程，用戰(zhàn)利品——“斯卡普EG”遠(yuǎn)程巡航導(dǎo)彈將恐怖分子制造“臟彈”的基地摧毀，其場(chǎng)面之火爆、音樂之雄渾，與好萊塢大片不相上下，而且更具實(shí)戰(zhàn)意味。在這張光盤末尾，BAe公司還不失時(shí)機(jī)地穿插了英國組裝臺(tái)風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)的鏡頭，給買家以更直觀的感受。
第三，邀請(qǐng)明星代言某種武器。美國GM通用汽車集團(tuán)就邀請(qǐng)硬派明星施瓦辛格為自己生產(chǎn)的悍馬軍用越野車代言，塑造“車輪無處不在”的彪悍形象，為悍馬車行銷各國軍隊(duì)立下諸多功勞。
第四，設(shè)立網(wǎng)站，樹立品牌。歐美軍火商還紛紛建立自己的公司網(wǎng)站，直接通過自己的喉舌推銷軍火，他們還利用分辨率極高的圖片和音像產(chǎn)品來吸引包括不可能買軍火的普通人的關(guān)注。
·軍火廣告，講究直觀
據(jù)美國蒂爾（TEL）國際預(yù)測(cè)公司此前發(fā)布的資料顯示，英國廣告公司在全球軍火廣告市場(chǎng)上處于遙遙領(lǐng)先的位置，美德法等傳統(tǒng)軍火出口大國都難望其項(xiàng)背。究其原因，主要是英國廣告創(chuàng)意隊(duì)伍相當(dāng)龐大，往往使外表冷酷、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的武器在廣告宣傳中變得不再陌生，即使是對(duì)軍事一竅不通的人看到這些廣告后，都會(huì)將武器視為一種藝術(shù)品，而非一種殺人工具。
另外，由英國創(chuàng)意人引領(lǐng)的軍火廣告十分講究內(nèi)容直觀，其鐵律就是貼近大眾。在他們眼里，冒充高雅不是潮流，賣得出軍火才是“硬道理”。因此，這些廣告的所有內(nèi)容都傾向于直奔目標(biāo)，而不是拐彎抹角。一位長期研究軍火廣告的英國防務(wù)專家說：“從A點(diǎn)到B點(diǎn)，某些廣告重視兩點(diǎn)之間的過程，而軍火廣告則更看重以最快的速度從A點(diǎn)抵達(dá)B點(diǎn)，讓買家第一時(shí)間看上產(chǎn)品。”（來源：環(huán)球時(shí)報(bào)
編輯：陳凡）