電商決戰(zhàn):蘇寧再募80億 劉強(qiáng)東“興奮了一夜”
蘇寧的47億＋80億＋“線上線下同價(jià)”戰(zhàn)略，讓劉強(qiáng)東“莫明興奮了一夜”，隨后劉宣布“京東大家電三年內(nèi)零毛利！”
電商史上最慘烈的決戰(zhàn)真的開(kāi)場(chǎng)了。
一波未平，一波又起。業(yè)內(nèi)正熱議蘇寧8月9日宣布的“線上線下同價(jià)”的可行性以及對(duì)行業(yè)帶來(lái)的沖擊，8月13日晚，蘇寧電器發(fā)公告：公司董事會(huì)通過(guò)決議擬面向社會(huì)公眾發(fā)行規(guī)模不超過(guò)人民幣80億元（含80億元）的公司債券。
這是蘇寧電器上市以來(lái)擬首次面向社會(huì)公眾發(fā)債募集資金。
“蘇寧前面47億定增，再加上80億債券，超過(guò)京東前四輪融資總和（15．3億美元），劉強(qiáng)東今夜無(wú)眠。”隨即有網(wǎng)友在微博＠劉強(qiáng)東。
“也許京東的股東本來(lái)不想給京東D輪融資的，蘇寧這樣不是在幫劉強(qiáng)東倒逼股東繼續(xù)投錢(qián)嗎？”有人給出了另外的視角。
蘇寧在其公告中稱(chēng)，“發(fā)債募集資金將進(jìn)一步增強(qiáng)蘇寧資金能力、調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，全面助推蘇寧采購(gòu)模式、研發(fā)平臺(tái)、物流運(yùn)營(yíng)體系的創(chuàng)新和優(yōu)化?！?/p>
“蘇寧此舉意味著中國(guó)電商行業(yè)大決戰(zhàn)來(lái)了。”業(yè)內(nèi)這次信了。
背水一戰(zhàn)
47億＋80億＋“線上線下同價(jià)”，張近東背水一戰(zhàn)、力促蘇寧轉(zhuǎn)型的決心顯露無(wú)疑。這個(gè)轉(zhuǎn)型所費(fèi)頗為昂貴，“線上線下同價(jià)”的決策亦在挑戰(zhàn)上游供應(yīng)商的神經(jīng)，顛覆行業(yè)規(guī)則。
“廠家對(duì)于線上定價(jià)規(guī)則一直是模糊的、默許的。”蘇寧電器華北大區(qū)執(zhí)行副總裁侯恩龍稱(chēng)，基于此，蘇寧實(shí)行線上線下協(xié)調(diào)，并非不可為。
對(duì)照8月13日蘇寧公告中的表述，“此次募集資金將主要用于蘇寧采購(gòu)模式、研發(fā)平臺(tái)、物流運(yùn)營(yíng)體系的創(chuàng)新和優(yōu)化，其中采購(gòu)模式創(chuàng)新方面，持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型變革，增加預(yù)付款比例，擴(kuò)大產(chǎn)品的定制、包銷(xiāo)、買(mǎi)斷比例，提升與三星、索尼、聯(lián)想、海爾、海信、TCL等國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，同時(shí)，大力發(fā)展開(kāi)放平臺(tái)，加快非電器供應(yīng)商合作拓展，并將開(kāi)放平臺(tái)中代銷(xiāo)聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商的結(jié)算周期大幅縮短?！币贿吺翘K寧的現(xiàn)金、預(yù)付款、7天結(jié)算期（業(yè)內(nèi)一般為60―90天結(jié)算）以及有可能帶來(lái)的巨大銷(xiāo)量，一邊是經(jīng)濟(jì)不景氣、銷(xiāo)量下滑以及對(duì)自身價(jià)格體系帶來(lái)的沖擊、對(duì)自家定價(jià)權(quán)的剝奪，供應(yīng)商會(huì)作何選擇？“定制、包銷(xiāo)、買(mǎi)斷”也許會(huì)成為供應(yīng)商應(yīng)承蘇寧 “線上線下同價(jià)”的過(guò)渡方式。
在蘇寧發(fā)布 “同價(jià)”戰(zhàn)略的當(dāng)天，京東商城劉強(qiáng)東只在微博上說(shuō)了一句，“我向?qū)κ值倪M(jìn)攻永遠(yuǎn)都是比拼低價(jià)和用戶體驗(yàn)！”
提升“用戶體驗(yàn)”亦在蘇寧易購(gòu)規(guī)劃之中，蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民將之描述為“服務(wù)升級(jí)”，從送貨準(zhǔn)時(shí)性、退款及時(shí)性及退換貨三個(gè)方面做出承諾。為達(dá)此目標(biāo)，蘇寧下半年將增設(shè)1000個(gè)客服坐席，加強(qiáng)1000個(gè)城市配送點(diǎn)和5000名快遞隊(duì)伍的建設(shè)，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌將兼任蘇寧易購(gòu)服務(wù)體系的第一負(fù)責(zé)人。
“北京戰(zhàn)略”
“北京蘇寧108家實(shí)體門(mén)店，以及現(xiàn)有50家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將為易購(gòu)的服務(wù)升級(jí)提供有力保障?！弊鳛樘K寧“線上線下協(xié)同模式”的試水者，蘇寧電器華北大區(qū)域執(zhí)行副總裁侯恩龍制定了具體目標(biāo)，“從今年8月至2013年底北京蘇寧易購(gòu)銷(xiāo)售規(guī)模突破100億，實(shí)現(xiàn)雙線第一?！?/p>
為保證這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，侯恩龍將實(shí)施“利誘”策略，“從現(xiàn)在開(kāi)始，針對(duì)北京地區(qū)的供應(yīng)商，蘇寧易購(gòu)將提供最短7天的結(jié)算周期，徹底顛覆電商平臺(tái)現(xiàn)行的60―90天結(jié)算周期的潛規(guī)則。”此外，擴(kuò)大品類(lèi)亦在侯恩龍的計(jì)劃之中，北京蘇寧易購(gòu)計(jì)劃于2013年底完成80％老字號(hào)品牌的引進(jìn)，地采品牌超過(guò)1000家。
硝煙彌漫
“蘇寧線上線下價(jià)格一致的策略只對(duì)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的電商有一定阻擋，而國(guó)美庫(kù)巴無(wú)論是家電還是3C數(shù)碼產(chǎn)品，較蘇寧系都更有優(yōu)勢(shì)，因此即便蘇寧能夠按照其‘北京攻略’部署，在國(guó)美庫(kù)巴面前，充其量也就是一道毫無(wú)價(jià)值的‘馬其諾’防線?！睅?kù)巴購(gòu)物網(wǎng)副總裁彭亮放狠話。8月13日，完成對(duì)接國(guó)美供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)物流的庫(kù)巴發(fā)動(dòng)“巨瘋惠”大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，矛頭直指京東、蘇寧易購(gòu)。
彭亮強(qiáng)調(diào)，“庫(kù)巴是國(guó)美體系中價(jià)格策略最為靈活、價(jià)格拼殺最為兇悍的角色，我們對(duì)自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)毫不懷疑?！?/p>
國(guó)美網(wǎng)上商城則表態(tài)，“目前國(guó)美網(wǎng)上商城已在全國(guó)40多個(gè)分公司都設(shè)立了電子商務(wù)部門(mén)，進(jìn)一步加強(qiáng)線上線下的全面協(xié)同能力?！辈⑼嘎?，“現(xiàn)階段正不斷加大在電子商務(wù)領(lǐng)域的資金投入，同時(shí)考慮打造開(kāi)放平臺(tái)，向綜合類(lèi)網(wǎng)購(gòu)商城延伸。”
“今晚，莫名其妙的興奮?！痹?月13日深夜，蘇寧發(fā)布募資公告之后，劉強(qiáng)東惜字如金地在其微博上冒了一個(gè)泡。
記者截稿前，劉強(qiáng)東通過(guò)微博宣布：“今天，我再次做出一個(gè)決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷(xiāo)人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10％以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法！”
8月蘇寧易購(gòu)店慶月、9月開(kāi)學(xué)季、十月雙節(jié)、雙11以及圣誕、元旦，下半年電商傳統(tǒng)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)繁密，有了打價(jià)格戰(zhàn) “老底”的蘇寧定然不會(huì)消停，也不會(huì)局限于北上廣等一線城市。
張近東在公司上半年年度會(huì)議上表態(tài)，“有蘇寧的地方必須要有蘇寧易購(gòu)。而在三四線城市，沒(méi)有蘇寧的地方也必須要有蘇寧易購(gòu)。”根據(jù)年初部署，蘇寧易購(gòu)目前已在全國(guó)12個(gè)地區(qū)建立分公司。
電商史上最慘烈的決戰(zhàn)真的開(kāi)場(chǎng)了。（本報(bào)記者 陳軍君）
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