在過去的2012年，民族打印耗材經(jīng)歷了一場(chǎng)“過山車”式的發(fā)展，從2011年下半年開始，國(guó)內(nèi)某些品牌的耗材制造商，在產(chǎn)品價(jià)格方面紛紛“跳水”，意圖通過“價(jià)格戰(zhàn)”來占取更多的市場(chǎng)份額，耗材市場(chǎng)一時(shí)“烽煙四起”，在這場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)格的博弈中，是堅(jiān)守還是跟風(fēng)，不同的選擇又會(huì)帶來什么樣的結(jié)果?筆者采訪了中國(guó)知名耗材品牌杰思特的品牌經(jīng)理曹強(qiáng)，為大家解讀杰思特的“2012品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

杰思特品牌部經(jīng)理曹強(qiáng)解讀 “2012杰思特耗材攻堅(jiān)戰(zhàn)”

筆者：從2011年下半年，耗材市場(chǎng)涌起的“價(jià)格戰(zhàn)”，對(duì)杰思特的影響有多大?杰思特采取了哪些措施來應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”?

曹強(qiáng)：由于外部、內(nèi)部經(jīng)濟(jì)等大環(huán)境因素的影響，從2011年下半年，國(guó)內(nèi)的耗材市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了一場(chǎng)激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，這種靠低價(jià)搶占市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行為，非常不利于國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)的良性發(fā)展。中國(guó)耗材市場(chǎng)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較充分的市場(chǎng)，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，如果還采取“惡性降價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)模式，只會(huì)“損人不利己”。

當(dāng)然，合理的價(jià)格杠桿，在大環(huán)境不是很好的情況下，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)會(huì)形成一定的促進(jìn)作用，但惡性的價(jià)格戰(zhàn)，不但不會(huì)起到促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的有效作用，反而會(huì)傷及企業(yè)，破壞產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，終端用戶的利益更是得不到保障。

杰思特從2012年的整體發(fā)展來看，全年實(shí)現(xiàn)了近30%的市場(chǎng)增長(zhǎng)，某些區(qū)域市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了爆炸式的數(shù)倍增長(zhǎng)，從全年銷售目標(biāo)達(dá)成情況來看，“價(jià)格戰(zhàn)”對(duì)杰思特的影響不大。

在應(yīng)對(duì)這場(chǎng)激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)，我們還是很有底氣的，通過各種調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為：中國(guó)的打印耗材市場(chǎng)已經(jīng)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，向品質(zhì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)過渡了，消費(fèi)者需要的不是低價(jià)，而是滿足其打印需求的高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足用戶需求才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，只有抓住這個(gè)核心，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，走出一條可持續(xù)發(fā)展的道路。