劉繁平：“為什么不做，2005年合作時(shí)候返傭是16%，我們還是有錢掙的，但是做了兩年以后，第二年漲到17.5%?！?/p>
劉繁平說，家樂福的合同返點(diǎn)數(shù)幾乎每年都要漲兩個(gè)點(diǎn)。合同以外，平日里賣場又會收取堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、促銷服務(wù)費(fèi)、促銷員管理費(fèi)等等，這又占到了銷售額的十個(gè)點(diǎn)左右。
劉繁平：“我們兩年多時(shí)間，一共銷售三百萬，給他交的費(fèi)用有90多萬，差不多100萬，費(fèi)用占到銷售收入30%多，我們的毛利只有30%多。那就是賠錢，所以我們就沒法做了?！?/p>
面對高額的進(jìn)場費(fèi)，那些本小利薄的經(jīng)銷商如何能維持下去？而正在超市里擺著的商品，它們的價(jià)格又怎么可能降得下來？為了進(jìn)一步了解進(jìn)場費(fèi)的情況，央視記者以經(jīng)銷商的身份對幾家超市進(jìn)行了暗訪。
在物美超市的總部，一位采購人員告訴記者，要想進(jìn)入賣場，門檻很高。
物美采購人員：“現(xiàn)在美廉美和物美合并之后是兩邊開戶，一邊四十萬?，F(xiàn)在是做美廉美就要做物美。比如一件新產(chǎn)品，在一邊開戶是四萬，兩邊同時(shí)開戶是八萬?！?/p>
記者問：“那返點(diǎn)呢？”
物美采購人員：“費(fèi)比一般在百分之十八到十五之間?！?/p>
記者了解到，超市不僅要收取高額的進(jìn)場費(fèi)和高比例的返點(diǎn)費(fèi)，而且還對經(jīng)銷商規(guī)定了銷售任務(wù)。在這里等待談判的供貨商告訴記者，賣場規(guī)定的任務(wù)即便完不成，也依然要按銷售任務(wù)的數(shù)額來交費(fèi)用。
物美供貨商：“我們家任務(wù)一千多萬。”
記者：“一千多萬？那要完不成怎么辦？”
物美供貨商：“按合同費(fèi)用的百分之十，你就得交一百萬。人家不管你賣了賣不了，你不交明年你就簽不了啦?！?/p>
隨后記者又以又以供貨商身份來到了位于北京的家樂福北區(qū)采購部，在這里，記者與一位經(jīng)銷熟食的供貨商聊了起來，她告訴記者，這里的合同返點(diǎn)很高，而且每年都還在以驚人的速度增長。
