在國內(nèi)CPI持續(xù)高漲，通脹壓力不斷增加，消費(fèi)力下降的大環(huán)境下，廣西又長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)陰雨天氣，市場(chǎng)整體需求量減少，再加上原輔材料價(jià)格的大幅度上漲，這些因素給燕京啤酒（桂林漓泉）帶來了巨大的成本壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。面對(duì)各種不利因素，燕京啤酒（桂林漓泉）公司上半年仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
據(jù)企業(yè)最新公布的數(shù)據(jù)，上半年，公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)）16．49億元，同比增長(zhǎng)6．2％；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入（不含瓶）16．24億元，同比增長(zhǎng)17．3％；實(shí)現(xiàn)稅金（含所得稅）2．99億元，同比增長(zhǎng)14．6％；實(shí)現(xiàn)利稅5．56億元，同比增長(zhǎng)11．5％。
2002年7月18日，桂林漓泉啤酒正式與北京燕京啤酒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，9年來，燕京啤酒（桂林漓泉）堅(jiān)持以“六個(gè)創(chuàng)新”“四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展思路，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，破解發(fā)展難題，企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，管理結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)總量快速增長(zhǎng)，不僅完成了企業(yè)在“十一五”時(shí)期的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，也為全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、市場(chǎng)創(chuàng)新，深化三大結(jié)構(gòu)調(diào)整。
燕京啤酒（桂林漓泉）堅(jiān)持走市場(chǎng)化運(yùn)作的道路，全面落實(shí)以市場(chǎng)、產(chǎn)品、品牌為核心的三大結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極研究市場(chǎng)環(huán)境，分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，積極從市場(chǎng)角度尋求銷量突破口，多角度提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以“營銷戰(zhàn)”理論為基礎(chǔ)，根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的情況，有針對(duì)性地分別采用防御戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)：區(qū)內(nèi)市場(chǎng)大力推行深度分銷模式，逐步提高銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，完善營銷方案的制定和執(zhí)行，大力度整合優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，不斷筑高市場(chǎng)壁壘，牢牢搶占市場(chǎng)份額；區(qū)外市場(chǎng)通過產(chǎn)品和渠道差異在拓展、競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勢(shì)等三類市場(chǎng)分別采取不同戰(zhàn)法有序推進(jìn)，在強(qiáng)化營銷隊(duì)伍執(zhí)行力的同時(shí)，有的放矢地運(yùn)用側(cè)翼戰(zhàn)的進(jìn)攻方式，全面提高了營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。按照“兩手抓，兩手都要硬”的原則，燕京啤酒（桂林漓泉）實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)區(qū)外兩個(gè)市場(chǎng)的全面開花，區(qū)內(nèi)市場(chǎng)占有率從新公司成立前的68％提高到85％，區(qū)外市場(chǎng)近年來也以每年20％以上的增長(zhǎng)速度向前發(fā)展。2010年，公司啤酒產(chǎn)銷量由合作前的23萬噸突破到95萬噸，按照普通啤酒的標(biāo)準(zhǔn)容量換算，生產(chǎn)啤酒近16億瓶，相當(dāng)于平均每一個(gè)中國人都消費(fèi)了一支漓泉啤酒。
