“如果明年銷售情況還是這么不景氣,就得琢磨著賣點(diǎn)其他東西了。”吉林市春鳴煙花銷售有限公司經(jīng)理趙玉華告訴記者。
自去年中央一系列“節(jié)儉令”發(fā)布后,政府、企事業(yè)單位等嚴(yán)格執(zhí)行,煙花爆竹“零采購(gòu)”是最為直接的體現(xiàn)。這也讓銷售商不得不瞄準(zhǔn)零售市場(chǎng),謀求經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。
近日,記者走訪多家煙花爆竹銷售企業(yè)和攤主了解到,和趙玉華相似,今年煙花爆竹銷售情況十分冷清,不少人都已開(kāi)始考慮退路。
趙玉華說(shuō),從目前的銷售情況來(lái)看,客戶比去年少了40%左右,日銷量也大不如前。22日當(dāng)天,她的銷售點(diǎn)只賣出1000多元的煙花爆竹,與前些年每天賣出幾萬(wàn)塊錢(qián)的情況相去甚遠(yuǎn)?!艾F(xiàn)在最犯愁的就是沒(méi)人來(lái)買(mǎi),好不容易盼到店里來(lái)人了,還是來(lái)檢查安全的?!壁w玉華說(shuō)。
位于德惠市的吉林省宏偉煙花爆竹銷售公司今年也遭遇了銷售“嚴(yán)寒”。記者在該公司占地3萬(wàn)多平方米的庫(kù)房區(qū)看到,進(jìn)貨車輛寥寥無(wú)幾,數(shù)千箱煙花爆竹靜靜地碼放在倉(cāng)庫(kù)中。在展示交易大廳里,雖然人不少,但記者仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn),前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的以“散客”居多,批發(fā)客戶則直言“不敢多上貨,聽(tīng)說(shuō)行情不好,怕砸在手里”。
公司管理人員馮力告訴記者,往年來(lái)進(jìn)貨的車輛排長(zhǎng)隊(duì),但今年卻沒(méi)有多少人來(lái)買(mǎi)。公司為吸引客戶還搞過(guò)展銷大會(huì),但客戶來(lái)了之后又都走了,不敢進(jìn)貨。宏偉公司曾經(jīng)為不少全國(guó)大型運(yùn)動(dòng)會(huì)、博覽會(huì)提供焰火,政府“大單”也接過(guò)不少。但在相關(guān)規(guī)定的影響下,今冬政府單位的訂單一個(gè)都沒(méi)有,銷售量下降一半還多。
趙玉華告訴記者,以前部分單位少則三五萬(wàn)、多則十來(lái)萬(wàn)的訂單今年一個(gè)也見(jiàn)不到。長(zhǎng)春市龍盛煙花爆竹有限公司經(jīng)理龔成也告訴記者,中央相關(guān)規(guī)定出臺(tái)后,他對(duì)市場(chǎng)果斷預(yù)判,對(duì)進(jìn)貨量做出了調(diào)整,“今年只進(jìn)了300萬(wàn)元左右的貨,比往年少一半?!?/p>
受銷售市場(chǎng)遇冷的波及,煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始主動(dòng)出擊?!巴隇g陽(yáng)的花炮廠忙得根本不接我們的電話,今年卻主動(dòng)打電話問(wèn)我們要不要進(jìn)貨。”趙玉華說(shuō)。
在宏偉公司的交易大廳里,瀏陽(yáng)市馬安煙花公司的銷售代表周孝平向記者大倒苦水,“今年銷售不是不好,而是太不好了!”為此,公司特意派他們進(jìn)行駐點(diǎn)推銷。
“鞭炮不好賣,早晚要轉(zhuǎn)行?!瘪T力說(shuō)。(記者劉碩、趙夢(mèng)卓)