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新春走基層·過年:“鞭炮不好賣,早晚要轉(zhuǎn)行”
2014-01-24 11:10:36 來源:新華網(wǎng)

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“如果明年銷售情況還是這么不景氣,就得琢磨著賣點其他東西了?!奔质写壶Q煙花銷售有限公司經(jīng)理趙玉華告訴記者。

自去年中央一系列“節(jié)儉令”發(fā)布后,政府、企事業(yè)單位等嚴(yán)格執(zhí)行,煙花爆竹“零采購”是最為直接的體現(xiàn)。這也讓銷售商不得不瞄準(zhǔn)零售市場,謀求經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

近日,記者走訪多家煙花爆竹銷售企業(yè)和攤主了解到,和趙玉華相似,今年煙花爆竹銷售情況十分冷清,不少人都已開始考慮退路。

趙玉華說,從目前的銷售情況來看,客戶比去年少了40%左右,日銷量也大不如前。22日當(dāng)天,她的銷售點只賣出1000多元的煙花爆竹,與前些年每天賣出幾萬塊錢的情況相去甚遠(yuǎn)。“現(xiàn)在最犯愁的就是沒人來買,好不容易盼到店里來人了,還是來檢查安全的?!壁w玉華說。

位于德惠市的吉林省宏偉煙花爆竹銷售公司今年也遭遇了銷售“嚴(yán)寒”。記者在該公司占地3萬多平方米的庫房區(qū)看到,進(jìn)貨車輛寥寥無幾,數(shù)千箱煙花爆竹靜靜地碼放在倉庫中。在展示交易大廳里,雖然人不少,但記者仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn),前來購買的以“散客”居多,批發(fā)客戶則直言“不敢多上貨,聽說行情不好,怕砸在手里”。

公司管理人員馮力告訴記者,往年來進(jìn)貨的車輛排長隊,但今年卻沒有多少人來買。公司為吸引客戶還搞過展銷大會,但客戶來了之后又都走了,不敢進(jìn)貨。宏偉公司曾經(jīng)為不少全國大型運動會、博覽會提供焰火,政府“大單”也接過不少。但在相關(guān)規(guī)定的影響下,今冬政府單位的訂單一個都沒有,銷售量下降一半還多。

趙玉華告訴記者,以前部分單位少則三五萬、多則十來萬的訂單今年一個也見不到。長春市龍盛煙花爆竹有限公司經(jīng)理龔成也告訴記者,中央相關(guān)規(guī)定出臺后,他對市場果斷預(yù)判,對進(jìn)貨量做出了調(diào)整,“今年只進(jìn)了300萬元左右的貨,比往年少一半?!?/p>

受銷售市場遇冷的波及,煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)也開始主動出擊?!巴隇g陽的花炮廠忙得根本不接我們的電話,今年卻主動打電話問我們要不要進(jìn)貨。”趙玉華說。

在宏偉公司的交易大廳里,瀏陽市馬安煙花公司的銷售代表周孝平向記者大倒苦水,“今年銷售不是不好,而是太不好了!”為此,公司特意派他們進(jìn)行駐點推銷。

“鞭炮不好賣,早晚要轉(zhuǎn)行?!瘪T力說。(記者劉碩、趙夢卓)


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